Comment développer son réseau et ses contacts ? Comment construire son réseau ? Comment se connecter efficacement avec de nouvelles personnes ? YiLiMag vous dit tout.
Le réseautage est essentiel, et il est souvent au cœur de la réussite d’une entreprise, surtout en chez nous où nous aimons créer des liens. Le networking permet de créer de nouvelles opportunités, de rencontrer de futurs clients, partenaires ou fournisseurs, et au final, d’augmenter son chiffre d’affaires et ses performances.
Mais construire un réseau demande du savoir-faire, du temps et de la persévérance. C’est un exercice qu’il faut prendre au sérieux, car entrer en contact et bâtir un lien de confiance est toujours délicat. Voici 6 conseils pour développer son réseau et faciliter les contacts.
1. Passez les Obstacles
Réseauter consiste à cibler vos interlocuteurs et à les contacter. Mais si vous visez des personnes importantes, il vous faudra passer des obstacles : standardistes, secrétaires, assistants… Il s’agit des personnes qui filtrent les appels et répondent aux e-mails.
Plusieurs solutions pour faire face à cela :
- Prenez contact par d’autres canaux, plus directs, comme LinkedIn.
- Faites-vous recommander par quelqu’un qui connaît votre cible.
- Établissez un contact privilégié avec les personnes qui font obstacle en étant aimable et respectueux.
- Soyez inventif : ne vous contentez pas d’envoyer un simple e-mail à froid. Rappelez-vous, votre message doit capter l’attention.
2. Trouvez le Bon Canal
Votre interlocuteur cible a ses habitudes quant aux canaux de communication qu’il utilise : téléphone, e-mail, réseaux sociaux, Facebook Messenger, WhatsApp, contact direct, etc. A vous de connaître ses préférences et de découvrir le meilleur canal. Faites des recherches, renseignez-vous dans l’entourage de la cible pour multiplier vos chances.
3. Concentrez-vous sur les Besoins de Votre Contact
Lorsque vous prenez contact à titre commercial, ne parlez pas immédiatement de vous et de votre solution. Montrez plutôt votre intérêt pour les besoins de votre prospect et laissez planer le mystère.
Réfléchissez aux besoins de votre contact et à la façon dont vous pouvez l’aider plutôt qu’à ce qu’il peut vous apporter. Les meilleures interactions sont celles qui sont mutuellement bénéfiques.
4. N’hésitez pas à Complimenter
Tout le monde aime les compliments, et cela est vrai dans tous les rapports sociaux. Si le compliment est discret et sincère, il peut aider à instaurer un climat de confiance. Attention cependant à ne pas en faire trop, et à ne pas vous mettre en position d’infériorité. Votre interlocuteur ne doit pas avoir l’impression que vous tentez de l’acheter.
Personnalisez vos Prises de Contact
Si vous envoyez un courrier électronique en masse à tous vos contacts cibles, vous n’obtiendrez que très peu de réponses.
Au contraire, si le contact est personnalisé, votre interlocuteur aura tendance à se sentir obligé de répondre. Adaptez votre communication à votre interlocuteur et montrez que vous avez fait l’effort de vous renseigner sur lui.
6. Rendez-vous Utile
La pire question que vous puissiez poser est la suivante : « Y a-t-il quelque chose que je peux faire pour vous ? »
Si vous souhaitez offrir une aide ou un service, vous devez être précis et évoquer le contexte. Là encore, renseignez-vous au mieux sur les besoins de votre interlocuteur, et montrez-lui que vous avez bien travaillé votre sujet !
7. Entretenez la relation, souvent on oublie d’envoyer de petits messages à nos contacts importants, ce qui fait que le lien se rompt très vite.
Au moins une fois par semaine, envoyez un message de vœux pour une agréable semaine ou fin de semaine.
Si, vous voulez en savoir plus sur comment développer des liens solides avec votre réseau pour tirer le meilleur avantage, lisez notre prochain article.
Exemple Pratique : Vous voulez Réseauter dans un marché comme Assigamè
Imaginez-vous au grand marché de Lomé, cherchant à établir des contacts pour vendre vos produits artisanaux. Vous ne vous contentez pas de tendre un prospectus à chaque passant, vous devez engager la conversation, apprendre à mémoriser les noms de vos anciens acheteurs, et découvrir leurs préférences. En échangeant quelques mots en langue locale, et en les montrant que vous êtes soucieux de leurs satisfactions, vous gagnez leur confiance et, bientôt, des recommandations vers d’autres acheteurs potentiels pleuvront.
Avec ces conseils, vous êtes maintenant prêt à développer votre réseau et à multiplier les opportunités.
Souvenez-vous, le succès réside dans la persévérance, l’intérêt réel pour votre prochain et la sincérité de vos interactions. Que Dieu facilite!
